Rückenwind im eigenen Unternehmen

Ideenmanagement-Excellence im eigenen Unternehmen steigern

Referenten: 

Günter Riedel, VBC Verkaufsberatercolleg, VBC Partner, Griesstätt

 

Günter Riedel ist seit 9 Jahren Verkaufs- / Kommunikationstrainer und seit über 25 Jahren im Vertrieb von Dienstleistungen tätig.

Datum / Zeit:

Modul 1: 22.-23. Februar 2017, jeweils von 8:59 - 17:00 Uhr
Modul 1: 25.-26. April 2017, jeweils von 8:59 - 17:00 Uhr

Modul 2: 12.-13. Juli 2017, jeweils von 8:59 - 17:00 Uhr

Modul 3: 26.-27. Oktober 2017, jeweils von 8:59 - 17:00 Uhr

Den jeweiligen Präsenztagen folgt eine 2-monatige tutorielle Begleitung bei der Umsetzung mit Coaching Bells

Ort:

München
Zielgruppen:

•    IdeenmanagerInnen aus kleinen und großen Unternehmen
•    IdeenmanagerInnen, die diese Aufgabe bereits seit einigen Jahren betreuen und ihre Position durch ein erfolgreiches Marketing des Ideenmanagements jetzt deutlich stärken wollen.
•    IdeenmanagerInnen, die diese Aufgabe gerade erst übernommen haben und zu ihren Hauptaufgaben das erfolgreiche Marketing des Ideenmanagements in ihrer Organisation zählen.

 Inhalte:

Da immer wieder von allen Seiten die Frage an uns herangetragen wird, wie wir den Stellenwert des Ideenmanagements in unserem eigenen Unternehmen anheben können, haben wir eine Lösung entwickelt: Über ein dreistufiges Trainingsformat können Sie jetzt Ihre Kompetenzen dahingehend weiterentwickeln. Bei einem kompletten Durchlauf werden Sie  3 x 2 Monate bei und in der Umsetzung im eigenen Unternehmen professionell gecoacht.

 

Methoden
•    Das Training in drei aufeinander aufbauenden Modulen nutzt das Wissen aus dem Verkauf/Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen.
•    Sie üben, wie Sie Menschen und Teams im direkten Gespräch gewinnen und überzeugen können. In Rollenspielen mit wechselnden Besetzungen erarbeiten wir Ihre persönlichen Stärken und weiteren Trainingsbedarf und vereinbaren mit Ihnen persönliche Entwicklungsziele.
•    Nach dem Training coachen wir Sie bei der Umsetzung im Betrieb. So wird sichergestellt, dass Sie das Gelernte auch tatsächlich nutzen, dass sich erste Erfolge einstellen und dass Sie so Ihre Arbeit als Ideenmanager mit größerem Engagement und Begeisterung machen.

 

 

Inhalte Modul 1: 22.-23. Februar 2017 oder alternativ 25.-26. April 2017
Menschen im persönlichen Gespräch erreichen und für das eigene Anliegen gewinnen (1)

Hier erfahren Sie:
•    Wie Sie Ihre Gesprächsstruktur systematisch optimieren können.
•    Welche Einstellung Sie langfristig erfolgreich macht.
•    Wie Sie zeitsparend Gespräche vorbereiten.
•    Wie Sie die Motive Ihres/r Gesprächspartners/In erfragen.
•    Wie Sie mit der MNC®-Technik Ihre Vorteile verkaufen.
•    Wie Sie Ihre Gespräche optimal nachbearbeiten.

Danach können Sie:
•    Auf unterschiedliche Menschentypen besser eingehen.
•    Ihre GesprächspartnerIn durch gute Vorbereitung beeindrucken.
•    Durch »Aktives Zuhören« die Bedürfnisse und Motive herausarbeiten.
•    Das Gespräch mit professionellen Fragetechniken führen.
•    Ihre GesprächspartnerIn für Ihre Ideen begeistern.

 

Inhalte Modul 2: 12.-13. Juli 2017

Menschen im persönlichen Gespräch erreichen und für das eigene Anliegen gewinnen (2)

Hier erfahren Sie:
•    Wie Sie die Motive Ihres/r Gesprächspartners/In erfragen.
•    Wie Sie Einwände von Vorwänden unterscheiden.
•    Welche Möglichkeiten Sie zum erfolgreichen Gesprächsabschluss führen.
•    Wie Sie Ihre Gespräche analysieren können.

 

Danach können Sie:
•    Auf unterschiedliche Menschentypen besser eingehen.
•    Das Gespräch mit professionellen Fragetechniken führen.
•    Ihre GesprächspartnerIn für Ihre Ideen begeistern.
•    Mit Einwänden richtig umgehen und Vorwände erkennen.
•    Die eigene Gesprächstechnik kontinuierlich verbessern.

Modul 3: 26.-27. Oktober 2017

Professioneller Umgang mit schwierigen EntscheiderInnen und Beteiligten /
Management komplexer Gesprächssituationen

Hier erfahren Sie:
•    Wie Sie auch schwierige Gespräche zukünftig immer positiv beenden.
•    Wie Sie Ihre Nerven auch bei harten GesprächspartnerInnen bewahren.
•    Welche »Gesprächsregeln« Sie besonders beachten sollten.
•    Welche Wörter und Sätze Sie unbedingt vermeiden sollten.
•    Wie Sie sich mit »Psychohygiene« schützen können.
•    Wie Sie Problemverständnis und Mitgefühl vermitteln.

Danach können Sie:
•    Schwierige Gespräche strukturiert zum Erfolg führen.
•    Sich auf schwierige Gespräche professionell vorbereiten.
•    Flexibel auf Ihre emotionalen GesprächspartnerInnen reagieren.
•    Missverständnisse schnell und nachhaltig aufklären.
•    Ihre eigenen Emotionen immer im Griff behalten.

 

 

Nutzen: •    Sie begeistern Ihre Geschäftsführung für das von Ihnen entwickelte Ideenmanagement und zeigen, wie das Ideenmanagement zum Unternehmenserfolg beiträgt.
•    Sie überzeugen Führungskräfte, Gutachter, HR und Betriebsrat vom Stellenwert des Ideenmanagements in Ihrer Organisation und machen aus ihnen aktive Unterstützer.
•    Sie lernen, wie Sie durch eine zielorientierte und überzeugende Gesprächsführung Kollegen und Vorgesetzten zu Mitstreitern für die Umsetzung guter Ideen im Unternehmen machen.

  • Bis zu max. 16 TeilnehmerInnen
  • 4x4-Video-Training®
  • Persönliches Trainingsvideo/DVD/SD-Karte
  • Persönliche Handouts
  • TeilnehmerInnen profitieren von ihrem Praxis-Projekt
  • Tutorielle Begleitung für 2 Monate
  • 2 Coaching Calls
  • 1 VBC Profitrainer
  • 1 VBC Assistenztrainer
Veranstalter: 

Deutsches Institut für Ideen- und Innovationsmananagement GmbH

Kirchhainer Straße 70

60433 Frankfurt

Telefon: 069 511642

Mobil: 0172 6707361

E-Mail: sk@Zentrum-Ideenmanagement.de

Standardpreis: 

Pro 2-tägigem Modul: 1.790,00 EUR (zzgl. MwSt.). Hinzu kommen die Übernachtungskosten.

Mitgliedspreis:

Pro 2-tägigem Modul: 1.490,00 EUR (zzgl. MwSt.). Hinzu kommen die Übernachtungskosten.

Freie Plätze: Der Lehrgang ist auf 16 Personen begrenzt. Wir empfehlen eine frühzeitige Anmeldung.
Hinweis:

Die Module können auch einzeln belegt werden.

Anmeldung: 

Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen für Veranstaltungen.

 

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